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  時(shí)下經(jīng)濟(jì)增速放緩，不部分蘇州網(wǎng)絡(luò)公司中小企業(yè)的日子并不好過(guò)，所以對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資金更是錙銖必較，這并不是一個(gè)貶義詞，只有這樣蘇州網(wǎng)站的企業(yè)才能更好地生存下去。所以對(duì)于營(yíng)銷資金這塊更是慎之又慎。

  對(duì)于蘇州網(wǎng)絡(luò)公司開(kāi)展SEM渠道的時(shí)候，對(duì)蘇州網(wǎng)站建設(shè)公司從事SEM工作者而言，除了要深諳各種線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣技巧外，熟練地進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析也是非常重要的技能（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析是企業(yè)工作的重要工作導(dǎo)向，從數(shù)據(jù)結(jié)果導(dǎo)向推廣方）。

  那么SEM推廣效果應(yīng)該如何來(lái)衡量呢？有什么樣的效率指標(biāo)可以被用來(lái)描述SEM的工作成績(jī)呢？接下來(lái)，蘇州謝謝網(wǎng)絡(luò)小編這里就為大家介紹在SEM中，用來(lái)評(píng)判推廣效果的常用指標(biāo)解釋和說(shuō)明。

  一、頁(yè)面效果轉(zhuǎn)化率

  一個(gè)潛在客戶可能要在網(wǎng)站上完成幾次轉(zhuǎn)化之后，才能最終成為其真正的購(gòu)買客戶。比如說(shuō)，在蘇州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)官網(wǎng)網(wǎng)站上停留的時(shí)間。停留的時(shí)間越長(zhǎng)，客戶對(duì)頁(yè)面的產(chǎn)品的需求精準(zhǔn)度肯定就越高。在客戶瀏覽網(wǎng)站的過(guò)程中，有多少點(diǎn)擊“聯(lián)系小編們”的；有多少進(jìn)行在線咨詢的，有多少尋求電話咨詢的，有多少最終預(yù)約的。 　

  每個(gè)客戶一步一步的轉(zhuǎn)化過(guò)程，都需要被統(tǒng)計(jì)記錄并做頁(yè)面的分析。只有精確地對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，才能夠知道SEM的工作效率，今天投資多少錢(qián)，會(huì)帶來(lái)多少客戶、咨詢客戶、成交客戶，未來(lái)在哪方面還需要優(yōu)化和提升等。

  1、轉(zhuǎn)化 轉(zhuǎn)化指潛在企業(yè)完成一次推廣顧客期望的行動(dòng)。 轉(zhuǎn)化可以指潛在顧客： 　　

  （1） 在企業(yè)網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間； 　　

  （2） 瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁(yè)面，如專題頁(yè)面、項(xiàng)目頁(yè)面、“企業(yè)介紹”頁(yè)面等等； 　　

  （3） 在網(wǎng)站上留點(diǎn)電話或者QQ信息；（留電率） 　　

  （4） 通過(guò)網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢； （咨詢率） 　　

  （5） 通過(guò)電話進(jìn)行咨詢； （電話咨詢率） 　　

  （6） 上門(mén)訪問(wèn)、咨詢、洽談； 　　

  （7） 實(shí)際付款、成交（特別是對(duì)于電子商務(wù)類網(wǎng)站而言） （成交率） 其中第3、4、5、7這四次轉(zhuǎn)率，是一定要被統(tǒng)計(jì)出來(lái)的。

  2、轉(zhuǎn)化目標(biāo) 轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也叫做轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁(yè)面或目標(biāo)頁(yè)面，指顧客希望訪客在網(wǎng)站上完成的任務(wù)，如咨詢、預(yù)約、成交等所需訪問(wèn)的頁(yè)面。

  3、轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate） 效率指標(biāo)（考核崗位工作效率） 轉(zhuǎn)化率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占SEM推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量）×100%。這里面的轉(zhuǎn)化次數(shù)（就目前小編在醫(yī)療SEM界內(nèi)，定義為網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)生的總的咨詢量），例如：10名用戶看到某個(gè)搜索推廣的結(jié)果，其中5名用戶點(diǎn)擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)URL上，之后，其中2名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為（進(jìn)行了咨詢）。那么，這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是{2（咨詢）量/5（SEM推廣點(diǎn)擊量）×100%=40%。 4. 平均單次訪問(wèn)頁(yè)面時(shí)長(zhǎng) 平均單次訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，訪客與被統(tǒng)計(jì)對(duì)象的平均會(huì)話時(shí)間。計(jì)算公式為：平均單次訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)=總訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)/總訪問(wèn)次數(shù) 5. 平均轉(zhuǎn)化價(jià)格（Cost Per Conversion） 平均轉(zhuǎn)化價(jià)格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計(jì)算公式為：平均轉(zhuǎn)化價(jià)格=（推廣費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù)）×100% 6. 跳出率 跳出率指網(wǎng)頁(yè)路徑對(duì)應(yīng)的步驟而言，訪客從該頁(yè)面進(jìn)入到下一頁(yè)面的過(guò)程中流失的比例。計(jì)算公式為：本頁(yè)面的跳出率=[（本頁(yè)面的進(jìn)入次數(shù)-下一頁(yè)面的進(jìn)入次數(shù)）/本頁(yè)面的進(jìn)入次數(shù)]×100%

  二、點(diǎn)擊率

  這個(gè)對(duì)于蘇州網(wǎng)站制作公司SEM人員也是非常非常重要的指標(biāo)，就是指在單位時(shí)間內(nèi)，推廣信息平均每次展現(xiàn)被點(diǎn)擊的概率。計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）×100%。我們的點(diǎn)擊率，取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是展示的位置，一個(gè)是創(chuàng)意（針對(duì)SEM搜索付費(fèi)推廣平臺(tái)）。如果相同位置的話，廣告詞起主要因素，廣告詞越吸引人，那么點(diǎn)擊率越高。

  三、投資回報(bào)率

  投資回報(bào)率指推廣企業(yè)通過(guò)SEM所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，企業(yè)花費(fèi)了1000元進(jìn)行搜索引擎推廣并實(shí)現(xiàn)銷售收入1500元。其投資回報(bào)率等于（1500-1000）/1000=50%。

  以上蘇州網(wǎng)絡(luò)公司小編總結(jié)的基本上可以把崗位中各項(xiàng)指標(biāo)，應(yīng)該掌握的效率指標(biāo)統(tǒng)計(jì)到，然后在這些指標(biāo)中能否讓你提升自己對(duì)指標(biāo)的分析，就要靠各位蘇州網(wǎng)站建設(shè)公司人員自己的實(shí)踐和規(guī)律性分析出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品相關(guān)的季節(jié)性，網(wǎng)民搜索的行為意識(shí)，做好推廣計(jì)劃，有精確的數(shù)據(jù)支持，方便網(wǎng)民體驗(yàn)度，提升SEM整體核心價(jià)值。有了這些指標(biāo)的幫助，再加上對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果的歸納分析，SEM不再是跟著感覺(jué)走，很多蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣公司都不應(yīng)該單純的賠本賺吆喝，而是應(yīng)該針對(duì)性很強(qiáng)的對(duì)潛在用戶需求的精確推送。