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    從1898年在中國出現(xiàn)第一家現(xiàn)代化民族化妝品企業(yè)開始，到現(xiàn)在已經(jīng)走過了一百多年的發(fā)展歷史。目前中國已經(jīng)成為全世界化妝品消費(fèi)量最大的國家之一。這么龐大的市場(chǎng)，也繁衍出了很多周邊行業(yè)?；瘖y品電子商務(wù)則是眼下熱門的行業(yè)之一，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各大化妝品品牌廠商爭(zhēng)搶的兵家重地。

    化妝品電商目前最集中的地方就是淘寶，這其中就包括天貓。在2012年9月的時(shí)候，淘寶化妝品每日成交量在300萬件。不僅僅是淘寶，包括樂蜂網(wǎng)在內(nèi)的多家化妝品垂直網(wǎng)站也在爭(zhēng)搶著這份大蛋糕。聚美優(yōu)品、知我藥網(wǎng)、米奇網(wǎng)等也可以憑借自身資源開始加入到化妝品垂直行業(yè)中。

    吸引這么多商家加入化妝品電商的最根本最直接的原因就是利益的驅(qū)使，面對(duì)這個(gè)巨大的蛋糕，任何網(wǎng)站都想前來分一杯羹。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2011年的時(shí)候，中國化妝品網(wǎng)購的市場(chǎng)就達(dá)到了372億，預(yù)計(jì)到2015年可以達(dá)到1273億。雖然前景和市場(chǎng)都非常巨大，但是目前的化妝品網(wǎng)站也依然面對(duì)很多競(jìng)爭(zhēng)層面的問題。比如商品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的差別并不明顯等。那么在未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，化妝品網(wǎng)站應(yīng)該從哪幾個(gè)方面入手呢？蘇州網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。

    第一，最好能夠擁有自己的品牌

    因?yàn)槟壳按蟛糠值木W(wǎng)站都是以代理為主，在價(jià)格上并沒有太大的控制權(quán)。如果是自有品牌，可以利用本身的資源迅速打開市場(chǎng)，同時(shí)在商品定價(jià)上具有絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)在品牌策略上還是可以在進(jìn)行人群定位。比如考慮老年化妝品，這也是將來發(fā)展的一個(gè)方向。

    第二，代理絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌

    渠道為王，品牌為王。如果網(wǎng)站能夠代理一個(gè)國際知名品牌，而且并且能夠擁有互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)有銷售權(quán)，這無疑就是拿到了一個(gè)賺錢機(jī)器。這個(gè)需要網(wǎng)站本身具有一定的實(shí)力，能夠被國際品牌所認(rèn)可。同時(shí)，能夠完成大牌給的每年銷售指標(biāo)。

    第三，在服務(wù)和功能上進(jìn)行再細(xì)分

    在化妝品商品上現(xiàn)在都進(jìn)行了細(xì)化，比如美白，補(bǔ)水，保濕，抗老化等，那么網(wǎng)站在定位上也可以進(jìn)行再次細(xì)分，比如可以專做男士化妝品。專門針對(duì)男性化妝品的皮膚進(jìn)行評(píng)測(cè)，推薦等。同時(shí)，在功能定位上，也可以再細(xì)分。通過這樣一些細(xì)分的定位，來為自己贏得一定的市場(chǎng)。

    第四：在模式上進(jìn)行創(chuàng)新

    目前大部分網(wǎng)站的模式是B2C，其實(shí)在國外已經(jīng)擁有了很多新的模式。這些模式可以在進(jìn)行優(yōu)化以后變成適應(yīng)國內(nèi)用戶的新體系。比如可以讓用戶來決定商品的價(jià)格，這就是天貓CEO所說的新模式，那么作為B2C網(wǎng)站為什么不可以用呢。還可以建立皮膚管家服務(wù)機(jī)制的模式，根據(jù)不同的季節(jié)，推薦給用戶不同的商品，而且根據(jù)用戶的年紀(jì)改變，進(jìn)行調(diào)整。就類似之前有一家定期寄襪子的網(wǎng)站模式類型。當(dāng)然還可以參考先用后買的模式，這個(gè)需要一定的誠信機(jī)制后。

    以上只是根據(jù)目前化妝品行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展提出的一些建議和看法，面對(duì)這么龐大的市場(chǎng)，模式細(xì)分和用戶細(xì)分都是今后發(fā)展的大方向。在今年天貓雙11沖擊191億的帶動(dòng)下，電商將會(huì)迎來新一輪的熱潮，這勢(shì)必會(huì)造成今后的化妝品電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。盡管如此，還是希望各大平臺(tái)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中共同發(fā)展，為中國的化妝品產(chǎn)業(yè)帶來新的活力！